Diplomado en Gestión y Estrategia de Ventas
El objetivo de este Diplomado es que nuestros alumnos mejoren sus conocimientos en temas comerciales y cómo deben trabajar en conjunto las áreas de ventas y marketing para hacer frente a la competencia y alcanzar los objetivos de negocio.
- Mejorar conocimientos en temas comerciales y cómo deben trabajar en conjunto las áreas de ventas y marketing para hacer frente a la competencia y alcanzar los objetivos de negocio.
- Entregar herramientas teóricas y prácticas en el funcionamiento de equipos de venta en el contexto del siglo XXI para mejorar los procesos comerciales.
- Revisar modelos de planificación y gestión para optimizar y hacer más efectivo el trabajo de los equipos de ventas.
- Desarrollar las competencias para la dirección de equipos de venta a través del auto-liderazgo.
El diploma te prepara para:
- Realizar una mejor dirección y gestión de equipos comerciales, a través de nuevos conocimientos y herramientas.Entender el proceso de venta como una instancia de creación de valor hacia el cliente, a través de la aplicación de herramientas de marketing.
- Ampliar la visión desde un enfoque táctica, hacia una visión más estratégica de la dirección de equipos comerciales, a través de la planificación sobre segmentos de clientes y el ciclo de vida del producto.
- Analizar de manera crítica problemáticas de la gestión de ventas buscando soluciones para mejorar los resultados comerciales.
- Estrategia Comercial (28 Horas)
- Marketing y Ventas (28 Horas)
- Gestión Comercial y Modelos de Venta (28 Horas)
- Liderazgo en Equipos de Ventas (28 Horas)
- Plan de Marketing Digital (28 Horas)
Valor: 2100000 CLP
Duración: 140 online
Inicio: 25/09/2024
Término: 07/05/2025
Horario: 8 clases en vivo por videoconferencia los sábados: 28-09-24, 09-11-24, 21-12-24 y 08-03-25 de 9:30 a 10:30 hrs. y los sábados 19-10-24, 07-12-24, 18-01-25, 05-04-25 de 9:30 a 21:30 hrs.
Modalidad: B-Learing
cgalan@unegocios.cl
Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, oficina 903
+56 (2) 2977 21 27
Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas.
Cuerpo docente
Pablo Barberis Abu-Abbara
Especialista en Marketing, Universidad de Santiago de Chile, Chile.Diplomado en Marketing Gerencial,....
Cecilia Hernández Soto
Coach Ontológica , Escuela Newfield Network, ChileDiploma en Liderazgo y Transformación Organizacion....
Natalia Pierattini Seyler
Diplomado Dirección Comercial y Gestión de Ventas , Universidad de Chile, Chile. Ingeniero Comercial....
Sandra Bauer Watkins
MBT: International Business & Marketing Diploma., UC Berkeley, Estados Unidos. Ingeniero Comerci....
Cuerpo docente:
Pablo Barberis Abu-Abbara
Cecilia Hernández Soto
Natalia Pierattini Seyler
Sandra Bauer Watkins