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Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

Descripcion
Objetivos
Plan de Estudios
Consideraciones

Este diplomado permite a los participantes desarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos. Entrega de forma práctica sólidos conocimientos de las áreas comerciales, que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing.

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  • Desarrollo de conocimientos y de habilidades sobre la gestión de áreas comerciales y de ventas que permita a los alumnos comprender la complementariedad de las áreas de Ventas con Marketing.
  • A su vez, entregar de manera práctica herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, de la estrategia, y en definitiva para desempeñar una exitosa gestión de equipos comerciales y de ventas. Guiados e inspirados por profesores, tú y tus compañeros aprenderán principios, estrategias y tácticas probadas en la práctica


Este programa te prepara para:

  • Desarrollar sólidas competencias para conformar, construir, dirigir y gestionar equipos comerciales.
  • Conocer el uso de las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
  • Aplicar herramientas que permitan a los asistentes participar activamente en la definición y ejecución de la estrategia de una empresa.
  • Enfrentar los desafíos comerciales del siglo XXI.
["Introducción (3 Horas)","Matemáticas Comerciales (9 Horas)","Marketing Estratégico (16 Horas)","Planificación estratégica (16 Horas)","Productividad Comercial (16 Horas)","Estrategias de ataque al mercado (14 Horas)","Liderazgo comercial (14 Horas)","Selección, compensaciones y desempeño (14 Horas)","Ventas consultivas- Situacional (15 Horas)","Cierre y caso integrador (3 Horas)"]
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Valor: 25UF

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Duración: 120 horas

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Inicio: 06/05/2024

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Término: 25/09/2024

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Horario: 120 horas

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Modalidad: Virtual

Postula aquí Descuentos y formas de pago
Carolina Ovando

Ejecutiva de Admisión y Matrícula

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covando@unegocios.cl

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+56 (2) 2977 21 27

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Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, oficina 903

octicon_calendar-24

Lunes y Miércoles de 18:45 a 21:45 hrs. Excepcionalmente clases viernes 17/05, jueves 16/05, 23/05 y 11/07.

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Se ha desempeñado como docente y ejecutivo de alto nivel en empresas multinacionales, en las cuales ha liderado equipos tanto a nivel técnico como comercial, desarrollando cambios estratégicos y reestructuraciones de unidades de negocios.

Héctor Fernando Moncada Roldan

Director/a del Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

Cuerpo docente

Héctor Fernando Moncada Roldan

Se ha desempeñado como docente y ejecutivo de alto nivel en empresas multinacionales, en las cuales ha liderado equipos tanto a nivel técnico como comercial, desarrollando cambios estratégicos y reestructuraciones de unidades de negocios.

Jorge Berríos Vogel

Profesional con gran trayectoria en el área financiero contable. Ha trabajado tanto en el sector público como el privado, destacándose su participación en las jefaturas de los departamentos de contabilidad y finanzas del Ejercito de Chile y del Ministerio de Defensa Nacional.
Cuenta, además, con vasta experiencia en Planificación y Control Financiero, en Control de Gestión y Gestión de Riesgos, desarrollándose en cargos gerenciales de administración y finanzas en importantes empresas de inversiones y holdings.

Nicolás Donoso García-Huidobro

Ingeniero Agronomo de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Vasta experiencia y conocimientos en las areas comerciales y de ventas, desempeñandose en cargos gerenciales, tanto en Chile, México y Estados Unidos.

Roberto Carvalho

Profesional con una extensa experiencia docente en la gestión estratégica de negocios.
Se ha desempeñado, también, en cargos gerenciales en áreas de operaciones y, además, cuenta con variadas distinciones y publicaciones en medios especializados.

Martín Cook Rojas

Con 15 años de experiencia en área comercial, liderando el desarrollo de productos y canales de comercialización en Telecomunicaciones y Servicios Financieros. Dedico parte de mi tiempo a trabajar con Emprendedores y Gerentes que quieren Desarrollar Negocios, Investigar Mercados o Evaluar Proyectos con alto potencial de creación de valor.

Jaime Andrés Riquelme Castañeda

Experto en Liderazgo de Crisis y consultor senior con experiencia en variadas industrias: retail, laboratorios, ingeniería, banca, minería, entretenimientos, energía, transporte y servicios públicos. Doctor por el IUGM, Magíster en Administración de Empresas, Magíster en Planificación y Gestión Estratégica. Escritor de libros, artículos científicos y columnas de opinión. Co- investigador de país (Chile) en GLOBE Leadership 2020 (investigación de liderazgo más importante del mundo) y revisor de artículos científicos. Director del Centro de Liderazgo de la Universidad Finis Terrae.

Facundo Porolli Goransky

Más de 16 años de experiencia en áreas comerciales. Actualmente Gerente Comercial de Agrosuper. Cursos de estrategia en Harvard Business School, y Kellogg School of Management.

Francisco Javier González Hodar

Consultor organizacional y docente universitario, más de 20 años de experiencia en el ámbito de la gestión de personas, desarrollo organizacional y capacitación. Ha diseñado, implementado y evaluado numerosos proyectos y programas de formación en diversas organizaciones del ámbito público y privado. Especialista en formación ejecutiva y en metodologías de aprendizaje, desarrollo y cambio.

Cuerpo docente:

Héctor Fernando Moncada Roldan

Se ha desempeñado como docente y ejecutivo de alto nivel en empresas multinacionales, en las cuales ha liderado equipos tanto a nivel técnico como comercial, desarrollando cambios estratégicos y reestructuraciones de unidades de negocios.

Jorge Berríos Vogel

Profesional con gran trayectoria en el área financiero contable. Ha trabajado tanto en el sector público como el privado, destacándose su participación en las jefaturas de los departamentos de contabilidad y finanzas del Ejercito de Chile y del Ministerio de Defensa Nacional.
Cuenta, además, con vasta experiencia en Planificación y Control Financiero, en Control de Gestión y Gestión de Riesgos, desarrollándose en cargos gerenciales de administración y finanzas en importantes empresas de inversiones y holdings.

Nicolás Donoso García-Huidobro

Ingeniero Agronomo de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Vasta experiencia y conocimientos en las areas comerciales y de ventas, desempeñandose en cargos gerenciales, tanto en Chile, México y Estados Unidos.

Roberto Carvalho

Profesional con una extensa experiencia docente en la gestión estratégica de negocios.
Se ha desempeñado, también, en cargos gerenciales en áreas de operaciones y, además, cuenta con variadas distinciones y publicaciones en medios especializados.

Martín Cook Rojas

Con 15 años de experiencia en área comercial, liderando el desarrollo de productos y canales de comercialización en Telecomunicaciones y Servicios Financieros. Dedico parte de mi tiempo a trabajar con Emprendedores y Gerentes que quieren Desarrollar Negocios, Investigar Mercados o Evaluar Proyectos con alto potencial de creación de valor.

Jaime Andrés Riquelme Castañeda

Experto en Liderazgo de Crisis y consultor senior con experiencia en variadas industrias: retail, laboratorios, ingeniería, banca, minería, entretenimientos, energía, transporte y servicios públicos. Doctor por el IUGM, Magíster en Administración de Empresas, Magíster en Planificación y Gestión Estratégica. Escritor de libros, artículos científicos y columnas de opinión. Co- investigador de país (Chile) en GLOBE Leadership 2020 (investigación de liderazgo más importante del mundo) y revisor de artículos científicos. Director del Centro de Liderazgo de la Universidad Finis Terrae.

Facundo Porolli Goransky

Más de 16 años de experiencia en áreas comerciales. Actualmente Gerente Comercial de Agrosuper. Cursos de estrategia en Harvard Business School, y Kellogg School of Management.

Francisco Javier González Hodar

Consultor organizacional y docente universitario, más de 20 años de experiencia en el ámbito de la gestión de personas, desarrollo organizacional y capacitación. Ha diseñado, implementado y evaluado numerosos proyectos y programas de formación en diversas organizaciones del ámbito público y privado. Especialista en formación ejecutiva y en metodologías de aprendizaje, desarrollo y cambio.

Testimonios de nuestros alumnos

“Mi experiencia con Unegocios ha sido súper buena, los temas vistos en el programa han sido atingentes a lo que nosotros necesitamos en Cintac. Muchos dicen que una clase virtual es un desafío y que no se aprende de la mejor forma, pero la verdad es que en UNegocios nos han dado el soporte que necesitamos y esa es la idea, tener una clase virtual con ese nivel de eficiencia”.

Natalie Ode
JEFA CAPACITACIÓN Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL, CINTAC

“Mi experiencia con Unegocios ha sido súper buena, los temas vistos en el programa han sido atingentes a lo que nosotros necesitamos en Cintac. Muchos dicen que una clase virtual es un desafío y que no se aprende de la mejor forma, pero la verdad es que en UNegocios nos han dado el soporte que necesitamos y esa es la idea, tener una clase virtual con ese nivel de eficiencia”.

Cristián Rodríguez
GERENTE DE RR.HH. DE LABORATORIOS SAVAL

“Mi experiencia con Unegocios ha sido súper buena, los temas vistos en el programa han sido atingentes a lo que nosotros necesitamos en Cintac. Muchos dicen que una clase virtual es un desafío y que no se aprende de la mejor forma, pero la verdad es que en UNegocios nos han dado el soporte que necesitamos y esa es la idea, tener una clase virtual con ese nivel de eficiencia”.

Cristián Rodríguez
GERENTE DE RR.HH. DE LABORATORIOS SAVAL

Se requiere un título de educación superior y/o experiencia laboral demostrable en el área al cual postula.
El sistema de postulación de nuestro Centro no tiene como requisito una entrevista previa, este caso se puede dar, si el Director Académico considera que requiere información adicional, la cual puede ser telefónica o en nuestra Facultad.
Un día antes del inicio del diplomado, sin embargo las vacantes pueden llenarse antes de ese plazo. Se recomienda realizar la postulación con tiempo para evitar que las secciones estén completas.
Una vez que se postula a través de la página web de www.unegocios.cl, los antecedentes académicos se remiten al Director Académico a cargo del programa. Una vez aceptado al programa, llega un mensaje automático de que estas en esa condición. Como es un mensaje que se libera de nuestra plataforma se recomienda revisar el correo spam. Esta aprobación tiene un plazo de 48 horas hábiles. El director también puede derivar al postulante, si estima que otro programa sera compatible con su formación académica e interés. En aquel caso, es la ejecutiva de admisión, a cargo del programa, quien se comunica vía telefónica o mail para indicarle los pasos a seguir.
La matrícula se concreta una vez que el postulante se dirige a nuestras oficinas y recibe el reglamento, firma como recibido, ademas de su carta de aceptación. El envío de la postulación aceptada, en ningún caso constituye reserva de cupo.
Los descuentos de nuestros programas son informados a través de nuestro sitio web en el apartado de financiamiento y descuentos, los cuales principalmente se enmarcan en:
– Descuentos por pronta matrícula. Una vez iniciado el periodo semestral, ya sea primer o segundo semestre, existen descuentos decrecientes en el tiempo.
– Descuento por pago contado (documentado en una cuota) o hasta tres cuotas con tarjetas de crédito bancarias. Este descuento es permanente en el año.
– Descuentos por ser egresados de nuestra Institución, ya sea de pregrado, postgrado o educación ejecutiva.– Descuento en Fuerzas Armadas y de Orden.
– Entre otros.
El postulante podrá optar al descuento mas alto para el cual califique y a ello adicionar el descuento por pago contado o hasta tres cuotas con tarjetas de créditos bancarias, si fuera el caso, ya que este último es el único descuento acumulable.
El Centro de Desarrollo Gerencial dispone de dos formas de pago: Particular y Empresa.
Particular:
– Hasta 18 cuotas sin interés con tarjetas de crédito bancarias y 12 cuotas sin interés con cheques.Empresa:
– Pago en un sola cuota contra factura, una vez recibida la orden de compra y/o carta compromiso, pago máximo en 30 días.
Se deben acercar a la oficina de admisión y matrícula, ubicada en la oficina 903 de la Torre 26, en Diagonal Paraguay 257, Metro Católica. Nuestro Centro cuenta con sistema para hacer cheques y sistema Transbank.
No se puede reservar cupos, la matrícula se concreta contra el pago y firma de documentos pertinentes.
El postulante podrá optar al descuento mas alto para el cual califique y a ello adicionar el descuento por pago contado o hasta tres cuotas con tarjetas de créditos bancarias, si fuera el caso, ya que este último es el único descuento acumulable.
Nuestra Unidad posee un reglamento muy bien detallado al respecto, el que se encuentra en el apartado de reglamentos y normativas, números VII y VIII están descritos los pasos a seguir tanto para postergar un diplomado como para postergar solo una cátedra.
Solo podrían haber cambios por razones de fuerza mayor, clases recuperativas y situaciones excepcionales, los que serán informados a través de los conductos regulares respectivos.
Una vez inscrito en nuestro programa, los contactos y fichas de los alumnos se envían a Docencia, área encargada de operar el diplomado por todo el periodo de duración de este. Hay una coordinadora docente encargada de cada diplomado y es su cara visible por todo el periodo. Es esta persona quien envía una comunicación formal, vía correo electrónico, indicando lugar y sala de clases. Todas nuestras clases se realizan dentro de la Facultad de Economía y Negocios (Diagonal Paraguay 257 esquina Portugal). Existes dos zonas: Torre y Placa, pero dentro del mismo campus. El primer día de clases se entrega a cada alumno un mapa de ubicación para estos fines.
No, los días se fijan para todo el periodo de duración del programa.
Estamos en desarrollo de una bolsa de empleo y los avisos de ofertas laborales se difunden entre la comunidad de alumnos y egresados.
Para las clases en formato tarde, es decir a partir de las 18:30 horas, existe estacionamiento con capacidad limitada, por lo tanto no podemos asegurar cupos.En formato mañana o Weekend no hay posibilidad de estacionar dentro de la Facultad.

Otros programas disponibles:

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Virtual

Marketing y Ventas

Diplomado en Dirección Comercial y Marketing Industrial

Valor: 25 UF

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Duración: 111 horas

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Inicio:

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Modalidad: Virtual

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B-Learing

Estrategia y Gestión de Negocios

Diplomado en Administración de Empresas

Valor: 25 UF

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Duración: 140 online

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Inicio: 06/04/2024

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Modalidad: B-Learing

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B-Learing

Marketing y Ventas

Diplomado en Analítica de Contenidos Digitales

Valor: 25 UF

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Duración: 140 online

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Inicio: 08/06/2024

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Modalidad: B-Learing

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B-Learing

Finanzas e Inversiones

Diplomado en Control de Gestión para los Negocios

Valor: 25 UF

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Duración: 140 online

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Inicio: 25/05/2024

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Modalidad: B-Learing

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